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阿布
一线业务+咨询+心理学,擅于课程开发与领导力

阿布的简介

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阿布  

认证信息: 已通过实名认证 已通过讲师认证 常 驻 地:北京市    性别: 擅长类别:培训发展 领导力 擅长行业: 通信电子家电 金融保险 批发零售 擅长方向:课程开发 人才发展 沟通 领导力 心理学 讲师编号:874143
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阿布的简介

1.心理学背景:中科院心理所“发展与教育心理学”在职研究生,“管理心理学”在职博士,PMI会员;长期致力于基础性研究,对于认知思维、学习技术、心理分析、组织管理具有非常深入的研究,具有丰富的项目实战经验;2.企业大学培训管理:某世界500强央企企业大学培训管理,参与集团领导力梯队建设,负责集团一把手后备人才培养设计与实施,培训供应商管理,包括:中欧商学院、合益咨询、美世咨询等;3.培训与咨询经验:4年营销咨询与培训,包括2年合伙人身份的咨询创业,负责培训体系及课程研发,及相关咨询项目的实施。具有多门课程开发经验,多个培训与咨询项目经验;4.一线销售及管理:5年可口可乐一线销售与区域管理。5.丰富的课程开发经验:曾为箭牌糖果定制化开发《一线销售训练营》、《城市经理管理》等系列课程,曾为百事可乐定制化开发《KA管理》,曾为七匹狼定制化开发“导购员管理系列课程”与“店长管理系列课程”;rn擅长课程:rn培训类:《基于学习策略的课程设计与开发》、《人才培养项目设计与落地》、《TTT》rn管理类:《打造卓越团队》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《组织行为学》rn通用类:《金字塔原理与思维导图》、《基于心理分析的沟通技巧》、《项目管理》、《PPT高手》rn营销类:《区域生意增长策略》、《打造王牌导购》、《店面营销管理》

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曾服务客户:rn可口可乐、百事可乐、箭牌糖果、巴黎欧莱雅、联想、索尼、惠普、美的、中粮集团、中牧集团、远大集团、七匹狼、三星、白猫、佳宝、CNNIC、百达辉琪等rn部分项目成果rn1.2016年,负责某央企关键岗位后备人才长周期培养项目设计与实施,包括3个月集中脱产培训及6个月轮岗挂职锻炼。负责整体培养方案设计及集中脱产培训实施,整体供应商管理,包括与中欧商学院、美世咨询、合益咨询公司的合作管理。为有效解决集中培训期间的学习转化,我们设计了集训期间的研究课题,每人参加一个契合中粮实际的研究课题,真正学以致用;同时展开了丰富多样的学习形式,包括:团队学习法、标杆企业研修、学员讲坛等,使培训收益最大化,真正做到人才培养而非仅仅培训;rn2.2015年,协助中国食品厨房事业部,完成经销商管理培训项目落地,实现全国所有大区对于经销商管理的标准化,更是依据培训标准,实现2016年厨房事业部所有大区及省区管理的标准化及管理上墙;真正实现了培训的落地与转化;rn3.2014年,为(玛氏)箭牌中国区设计定制化课程《城市经理训练营》,并进行培训实施,实现城市及城市群经理的标准化管理手册;rn4.2014年,协助三星电子西北分社做终端管理系统建设项目,将三星韩国总部标准化的培训,实现中国及西北区的本地化,形成三星电子西北分社的终端管理标准化;rn5.2014年,任美的家电事业部大东区的营销咨询项目总监,在电商及整个家电行业增长下滑的大冲击下,协助大东区销售实现业绩快速增长,该总监因为业绩突出被提拔为小家电国内事业部总经理(全年120亿销售额);期间,独立完成美的家电事业部“超级导购员”的营销咨询与培训项目,产出美的小家电导购员的标准画像,并促使美的经销商实现组织变革,形成真正的倒金字塔型组织管理,并创造性的增设了“导购员政委”岗位,降低导购员40%流动性(美的单个经销商的导购员数量在300-500人左右,最多的达到1400人)。该项目成果被快速复制及推广至全国市场,试点区域所培养导购员连续两年占到全国年度优秀导购员的50%;为顺应互联网时代,推进美的小家电事业部的终端营销管理变革,主导推行了终端会员管理系统,在集团没有统一会员管理平台的情况下,依托于每一个导购员的微信圈,形成点状会员管理,达到垄断性竞争优势,实现最高76%的单品市场占有率;rn6.2013年,参与美的小家电事业部华中区营销咨询项目,在互联网电商的大冲击及家电行业增长率普遍下滑的背景下(包括整个家电行业及美的小家电其他区域),我们以区域管理为主线,倡导精准营销,在创新性横向增长的同时,聚焦门店的垂直增长,提升单店的销量,实现华中区业绩从11.7亿到19亿的爆发式增长,华中区总监被提拔为大东区总监,在四大区域中,大东区占全国业绩50%;rn7.2013年,为(玛氏)箭牌东北区设计定制化课程《一线销售训练营》,并进行培训实施,推动了东北区销售管理的变革,即对于一线销售人员从原来只考核过程指标(只考核门店拜访数、门店活跃率、门店表现等指标,不考核销量结果),向结果指标 过程指标综合考核转变;在箭牌整体增长率下滑的大环境下,实现东北区业绩的逆势上升;

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