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张有为
         

张有为的案例

上海耀皮玻璃门窗营销策划案 张有为 培训日期:2017-02-28 浏览:173
一、     细分市场  1、       经销商B2B市场 1)想要摆脱同行恶性价格战竞争2)寻求产品升级,具有独特卖点3)跨界异业联盟,共同盈利双赢4)有较深行业背景,且有20万资金的创业者5)有决策权的高端物业管理公司6)度假类地产7)主营高端住宅及别墅的建筑材料商8)经济发达城市的沿街高端楼盘9)高居住质量的高价楼盘10)网络家装平台 2、终端B2C市场 1)拥有别墅豪宅的有钱人(包含在异乡打拼的有钱人)2)江景海景住宅及小别墅3)年消费余额在30万以上的中产家庭或个人4)高级别公务员、企业高管、金领阶层5)有能力享受高生活质量,追求品质的人群6)有单一或组合性能需求的个性化人群7)处于特殊环境,对环境有特殊要求的人群8)高层建筑擦洗外墙玻璃,有恐高症的住户(免去外请擦窗队)9)有洁癖的懒人10)密封性要求较高的高端实验室11)二次置业的消费人群12)环保意识极强的人群13)家装要求做三恒的人群(恒温恒湿恒氧)14)台风多、雾霾严重、紫外线强烈的地区住宅 耀皮玻璃门窗营销策划案 二、产品定位       免擦洗,防紫外光的多功能铝合金门窗三、市场区隔       20多个国家和地区的地标性建筑使用耀皮玻璃,同行做不到四、强势卖点(做个心理测试)1)终端市场:玻璃不用擦,美女晒不黑2)经销商市场:开店50平米,20万元,2个人,3个月回本盈利五、卖点外延 1)20多个国家和地区的标志性建筑使用耀皮玻璃2)30多年历史,国内玻璃行业首家上市企业3)技术源自英国皮尔金顿,国内同行做不到4)免擦洗,防紫外,节能保温,行业一枝独秀5)隔音降噪38~45分贝,原始森林的静谧6)抗冲击、防闯入,让你的豪宅像银行一样安全7)门窗气密性、水密性、抗风压等性能达到2001EN欧标8)2小时快速反应,2天内上门解决六、广告用语1)玻璃不用擦,美女晒不黑2)开店50平米,20万元,2个人,3个月回本盈利3)让消费者爆喜,让经销商赚钱七、品牌口号耀皮门窗,贵族空间
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