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百企进中亚 四川最大商务团下周赴哈寻商机


(伊莱特翻译宣传部讯) 2015519,哈萨克斯坦阿拉木图市将有两场展会开幕。

  征集企业、联系哈萨克斯坦方面、办理签证……才过完年,四川省商务厅对外贸易发展处就为四川“百企进中亚”的活动忙开了。即使是对对外贸易十分专业的商务厅工作人员,对中亚地区的了解其实也不多。“正因为还没建立成熟和畅通的贸易关系,我们才要去,不断地去推介和考察,才能建立常态化的贸易关系。”省商务厅对外贸易发展处处长张继鹏告诉记者,“百企进中亚”是四川迄今为止针对中亚地区最大规模的商务团。

  汽车零部件、家具、物流、能源……赴中亚的四川企业包括多个四川优势行业,近百家企业将在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦参加当地的品牌展会,推介四川造商品和技术,并开展丝绸之路经济带投资贸易促进系列活动。

  抱团出击

  川企组团参加两大展会

  519,哈萨克斯坦最大城市阿拉木图将有两场盛大展会开幕,分别是第13届哈萨克斯坦-中国商品展览会,以及哈萨克斯坦(阿拉木图)国际汽配展,这两个展会的规模在当地首屈一指,外国商品进入哈萨克斯坦,首秀往往都选择这两大展会。包括四川现代汽车、四川轮胎橡胶集团、成都迪普金刚石钻头等多家企业都已经确认参展。“除了参展,向中亚宣传四川企业在加工、制造业方面的优势,同时还要进行互动对接。”张继鹏表示,在哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦将举办两场对接会,参观专业批发市场、工业园区、商场超市、知名企业、运输中转站等,寻找合作经销商,“不仅走进当地,也邀请他们到四川看看。”今年十月的中国西部(四川)进口展,将特别设立一带一路沿线国家商品馆,当地协会和企业都表达了合作的意愿。在阿拉木图,阅读率最高的经济信息报纸上,已经出现了四川企业团推介的消息。“哈萨克斯坦只要是做生意的人,这份报纸几乎人手一份。”省商务厅对外贸易发展处杨溢告诉记者,当地电视台和城市路牌也出现了相关宣传,这也是省商务厅首次在推介活动地进行针对性的媒体宣传。

  主动出击

  新兴市场有机会待开垦

  “百企进中亚是今年最重头的活动之一。”张继鹏表示,中亚既是古丝绸之路经过的核心地区,同时也是尚未开垦的新兴市场。进入中亚的企业涉及汽车零部件、家具、物流、能源等多个行业,是四川针对中亚最大规模的贸易促进活动。能够拿下多少单子?“目前来看,中亚同四川的贸易往来量还比较小。”张继鹏告诉记者,随着当地人生活水平的提高和经济的发展,中国商品会逐步打开局面,中亚市场前景很大。目前四川企业最需要摸清当地的市场情况和规模,同时向当地介绍四川企业的整体形象,打响自己的品牌,建立渠道。“尤其对新兴市场要有耐心和恒心,看好一个地方就要持续不断地深耕。这样,才能在几年的交流后拿到大额订单。”张继鹏认为,对中亚地区的开拓要作为长期战略,仅靠一两次展会是不够的。

  深耕模式

  零星订单到百亿的飞跃

  在开拓海外市场时,川企曾经打过漂亮一仗。张继鹏生动地讲述了川企开拓中东市场的故事。2000年,一家中国公司在阿联酋举办了一个中国商品展,尽管规模不大,但四川省商务厅敏锐地发现了中东货物往来都在此集散。“这是连接欧洲、非洲和亚洲的自由贸易港,具有强大的辐射作用。”为了能够确立影响力,四川企业连续多年坚持举办展会,“慢慢地,有一些订单抛向川企,最初的量很小,一年加起来只有几百万美元,而现在每年都是几十亿上百亿的订单。”以展会为依托开发市场,是打开新兴市场的最佳途径。“最多的时候四川企业去了35家,一个商务团70多人,接待的公司都说从没见过这么大的团。”如今,中东已经是四川一个成熟的贸易市场,政府组织的商务团也越来越少。

  企业声音

  成都家具行业

  要在中亚建家具市场

  “如果是两三家企业零星地去搞展销,很难在当地市场引起反响。”成都市新都区家居协会会长杨继来很看重“百企进中亚”的推介活动。作为一个在中亚地区呆了十六七年的“中亚通”,杨继来回国后对中亚市场仍念念不忘。这次,他带着成都十余家家居企业准备再次进军中亚,争夺这片广阔的市场。杨继来发现,在哈萨克斯坦的家具市场上,近八成家具都是从中国进口的,可来自四川的家具几乎很难见到。“以前也有四川企业去做过推介,由于不熟悉市场,不知道怎么宣传才能让对方接受。”“哈萨克斯坦人对家居要求很高,由于受到俄罗斯文化的影响,欧式家具在当地颇受欢迎。”杨继来发现,成都家具企业还很少和中亚国家有贸易往来,但成都家具的工艺和设计比哈萨克斯坦当地的家具企业强很多。如果和从欧美进口家具相比,成都家具的价格又颇具优势。“我们有54立方的家具将会通过货运带到当地。”杨继来告诉记者,这次的展品并不是零星的单品,而是成套的系列展品,比如客厅家具就包括了沙发、电视柜、茶几等,这样可以让哈萨克斯坦的客商直接感受到成都家具的冲击。其实,成都家具行业还有更大的计划。“我们希望在哈萨克斯坦建立家具贸易市场。”杨继来说,以前哈萨克斯坦的家具经销商都会从中国沿海地区拿货,未来在这个家具贸易市场,就能够找到他们喜欢的各式家具。

 

                                       伊莱特成都翻译公司

                                             成都翻译协会翻译技术服务专委会

                                          2015514

 

 
 
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