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“一带一路”带来新商机 川企广交会抢占海外市场


                                      “一带一路”带来新商机 川企广交会抢占海外市场

(伊莱特翻译宣传部讯)“闷声”做了多年国内市场,成都大宏立机器股份有限公司决定转变策略了。在第117届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)上,该公司一口气要了三个展位,目标直指海外市场。结果,与200多名外商谈下意向性合同。

201555,为期21天的广交会落下帷幕。虽然外需不振,川企却表现抢眼。省商务厅传来最新统计,广交会期间,川企累计达成订单(意向)2679笔,金额3.06亿美元。

   精加工成品多了 与东南亚同类商品拼技术

本届广交会,307家川企参展,布下展位845个。新参展企业51家,较上届新增25家。

从参展企业结构看,生产企业占比达55.7%,较上届新增15家。生产型企业通过转换经营模式,建立自有营销体系,直接与客户对接洽谈,从而提高了订单量——直接表现在四川的签单总量上,较上届多了1000多万美元。另外,随着部分产业转移到内地,过去需求宽松的食品、摩托车展位,在本届广交会上供不应求。

从参展产品看,成本攀升和汇率变动,企业出口的原料少了,精加工的成品多了。四川的汽车配件、照明、精细化工等产品走俏,前来洽谈客户较多。

省商务厅外贸处相关负责人表示,外需市场疲软,但产业链条完整、技术储备雄厚、产品附加值高、品牌影响力强的企业依然大有可为。

缅甸和越南等东南亚地区更低的劳动力成本带来的压力。“我们不跟他们比成本,而是拼谁的技术更好、质量更高、款式更多。”

以市场需求为导向,持续推出新产品,是某外贸公司的新打法。去年某外贸公司投入700万元专做款式、工艺、功能研发,12名市场专员每季度要跑一次市场,“每次15天,将色调、款式及功能需求带回来”。今年3月,某外贸公司在自贡(微博)新建了鞋厂,月产60万双。公司根据市场调研结果设计的产品很受欢迎,企业的生产任务已排到了9月。广交会上一位美国加州客户向其下了500万双鞋子的订单。

   市场更加多元化 “一带一路”地区商机大

多方出击闯市场,是川企在国际市场的另一打法。

同行的鞋子出口俄罗斯遭遇了“滑铁卢”,某外贸公司则及时转向了美英市场。“不能吊死在一棵树上。”王蚁棚说,只有多元拓展市场,产品销路才会更大。

广交会还透露了新信息:东欧、中东、东南亚、非洲等客商不仅来得多,下单意愿也非常强烈。

成都大宏立机器股份有限公司国贸部经理肖浩烈反映,有意愿下单的200多名国外客商中,就以中亚和中东等“一带一路”沿线国家和地区的客商为主。客商反映,目前他们所在国的房地产、路桥等基础设施建设力度强劲,对相关设备需求很大。“通过持续接洽与跟进,客商的意愿有望转为真正贸易订单。”肖浩烈深有感触。企业去年销量将近4亿元,其中外贸销量近50万美元,占比微乎其微。去年依托省政府组织的“万企出国门”活动,公司参加了不下10场国际性展会,今年头5个月已拿到近1000万元人民币的外贸订单。

在肯尼亚、印度和泰国设海外办事处,就近做售后服务,也是企业外贸激增的原因。肖浩烈说,下半年将在尼日利亚、巴基斯坦、莫斯科再建办事处。“紧扣国家战略拓市场,空间还很大”。

 

                                                                                  伊莱特翻译公司

                                                                     成都翻译协会翻译技术服务专委会

                                                                                    201557

  

 

 
 
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