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标杆地产企业招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析

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  1. 开课时间:2017年08月12日 09:00 周六(报名中)
  2. 结束时间:2017年08月13日 17:00
  3. 课程时长:12小时
  4. 招生进展: 确定开班
  5. 开课地点:郑州市
  6. 授课讲师: 林老师
  7. 课程编号:335568
  8. 课程分类:拓展/其它
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培训受众:

房地产企业高层领导,成本(造价)、工程相关部门负责人,造价工程师,招标采购部等相关负责人。

课程收益:

1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓
2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点
3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论
4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧
5、直击内核:基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角
6、举一反三:标杆地产企业的合同管理的纵深比较
7、案例演绎:经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
8、方法落地:多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地

课程大纲:

一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变化及案例1、世界性难题:建筑链的营改增2、营改增对利润率影响的案例分析3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的影响①营改增招采界面的影响②营改增对可抵扣的内容的增加③营改增对上下游产业链的影响④营改增对项目开发总体税负的影响4、营改增对建筑行业税筹的影响①营改增对劳务分包的影响②营改增对地材供应链的影响③营改增对施工企业总体成本的影响5、营改增之后对招标采购策略的调整①营改增后哪些工程、材设适合“甲供”②关于“小规模纳税人”的发票处理③营改增对增值税发票的时效性二、房地产项目开发全成本构成解析1、直接费构成2、简接费构成3、人工费、材料费在全成本中的占比4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意义三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分析1、高度集中化、规模化的采购2、分级管控的供应链战略3、集中采购推动下的物料标准化配置4、网上招标系统的逐渐推广5、更加专业、常态化的审计6、互联网+模式下的平台采购四、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度1、招标管理制度的使命2、招标管理制度需解决的“双规”问题3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路”:阳光大道及羊肠小道4、招标管理制度中的基本原则设计及逻辑分析5、招标管理界面的二维度设计6、招标管理制度中的关键动作标准化及分级管控五、房地产企业招标流程16个关键控制点详解1、招标计划管理2、招标启动会3、考察4、入围审批5、送样、封样及样品评审6、标前交底7、发标8、询疑、答疑、补遗9、开标10、清标11、澄清12、初评会13、议标14、定标15、存档16、标后交流六、房地产企业如何推动年度招标采购1、年度招标的意义2、无图无方案的情况下如何实现年度招标3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标4、年度招标的优缺点分析5、年度招标的策略设计①历史经验数据的积累和分析为年度招标提供策略支持②标准化体系建设是年度招标的重要基石③如何通过规模化采购是降低采购成本④年度招标的分供方选择策略七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电智能系统招标、采购案例分享1、总包招标风险预控及策略分享①总包考察阶段的风险预控②总包资格预审的主要内容③合同条款中重要风险控制点④清单编制的主要方法⑤如何控制不平衡报价2、保温涂料的招标案例分享①三把火导致的保温节能系统的市场变化②保温系统构成及各个系统优缺点分析③涂装系统构成④保温涂料系统招标的关键控制要点3、铝合金门窗招标案例分享①铝合金门窗基本构成②铝合金门窗招标关键控制点4、弱电智能系统年度招标案例分享①弱电智能系统构成分析②弱电智能系统年度招标的策略设计③如何梳理和建立标准化系统体系④关于“藤”和“瓜”的关系分析八、房地产企业合同管理精解及案例分析1、合同标准化体系的建设①标准商务条件的梳理②合同风险的梳理与管控③如何正确对待合同条款中的“奖”与“罚”④如何理解及运用合同中的强势条款2、合约规划3、无效条款的认定4、永远的博弈:索赔与反索赔九、房地产企业分供方管理精解及案例分析1、运用“情感帐户”管理分供方①招采部门是企业形象的窗口②获得尊重与尊重别人③合同执行中的“对立”与“合作”④实事求是是解决合同纠纷的基本出发点⑤拒绝“潜规则”2、如何构建分供方的评价体系①“打铁尚需自身硬”,企业诚信是建立分供方评估的基础②评估的对象:重要分供方③多维度评估指标中的“客观分”与“主观分”④评估指标中的各专业关注重点⑤评估频度:年度与月度评估的平衡⑥评估结果的处理:针对团队个人的奖励⑦分供方激励淘汰机制的建立十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析1、商场上的博弈:谈判艺术2、过招之前的闭门修练①谈判人员的性格强度、应变能力、专业能力、逻辑分析能力②选在“主场”战斗,避免客场失利③谈判前敌我双方的优势与劣势分析④“红军”和“蓝军”的较量3、谈判时机的选择①对方资金困难的时候②对方团队内部有分岐的时候③对方受到政府机关制裁的时候④对方内忧外患之时4、过招之时的招势分解①初试锋芒,试探底线②红脸与黑脸的对手戏③避重就轻,转移视线④共谋未来,放弃短期利益,赢得长期利益⑤没有软蛋的崩溃谈判⑥充满人情味的情感谈判⑦利用信息不对称进行谈判⑧价格谈判中如何找出对手隐藏的多余报价⑨暴力竞价法5、谈判的经典案例分享案例:某总包索赔谈判经典案例

培训师介绍:

 
林老师:重庆建筑大学建筑工程专业毕业,MBA, 全国注册造价工程师,20年采购及成本管理经验。
现任某地产(集团)有限公司采招中心总经理,其中,3年施工单位,5年监理公司, 12年某50强地产(2002至2014年)工作经验。曾担任50强地产造价采购部招采负责人(任职3年),城市公司造价采购总监(任职2年)。
经历了50强地产企业从6.2亿到500亿,从单一城市,多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程,参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程,在房地产项目成本控制和合同、wusong888管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。
熟悉工程管理,精通工程招标及材料采购,精通成本管理,目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效,有很强的实操借鉴意义,受到业界成本管理经理人的普遍好评。
本课程名称: 标杆地产企业招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析 查看更多:拓展/其它wusong888
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