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供应商管理与采购谈判技巧

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  1. 开课时间:2017年08月24日 09:00 周四(报名中)
  2. 结束时间:2017年08月25日 17:00 周五
  3. 课程时长:12小时
  4. 招生进展: 确定开班
  5. 开课地点:广州市
  6. 授课讲师: 柳荣
  7. 课程编号:333300
  8. 课程分类:生产管理
  9.  
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培训受众:

采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

课程大纲:

第一讲:供应商开发与管理供应商的选择供应商开发的流程一些工厂的常见现象供应商开发必要性新供应商的评核和开发流程步驟供应商开发流程分析  如何发现潜在供应商评估潜在供应商厂商评估策略与方法供应商选择的其他考虑如何评估潜在供应商需要考量的因素在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素搜索潜在供应商供应商的基础认证供应商评核因素A||一次性采购活动的三个阶段I 内部需求评估II 供应商分析III 谈判和最终选择重复性采购供应商认证供应商价格评估价格评估的10种方法供应商分级方法供应商大会 第二讲:供应商绩效管理供应商绩效考核的流程供应商考核KPI指标的确定供应商辅导与改善策略供应商考核目标的执行与修改绩效反馈案例:某世界500强企业的供应商绩效管理供应商关系管理 第三讲:专业采购谈判与议价技巧谈判专家的谈判阐释谈判前的“3+3”问题如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解谈判的致胜之道 -详细的谈判计划 -优势的谈判行动 降低期待系数 谈判实战测试与心理学经典分析A)、如何看待自己的谈判对手B)、如何看待谈判自己的劣势C)、对方的强势如何化解D)、如何分析对方的话术背后含义E)、“虚拟上司”处理技巧F)、心理价位的沟通G)、强势谈判建立H)、利益平衡法I)、借势谈判J)、降低撒切尔期待系数K)、轻缓的绝妙之道谈判的步骤与打破僵局技巧 成功谈判的步骤——天、地、人分析 -谈判矩阵谈判的节奏谈判的详细步骤   i)良好的准备是谈判致胜的前提     最重要的过程:谈判目标的设定     主场谈判VS客场谈判     案例讨论 ii)谈判中的把握与协调     注意团队协助,杜绝谈判英雄     在没有明白之前不要顺意表露自己的观点     谈判礼仪与察言观色     案例分析 iii) 谈判的关键控制8大让步技巧提问与沟通案例分析iiii)结束谈判的艺术肯定与期待的使用技法建立“标准-现实”法则突破僵局的共同解决问题法 勾画达成协议冲出困境三种类型的谈判伎俩及破解 案例:实战谈判演练

培训师介绍:

 
国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问
中国制造业管理在线特约管理专家
清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP/浙江大学制造总监班、MBA专家团成员
香港国际经济管理学院客座教授
香港企业生产力协会顾问
多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问
《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人

实战经验►
  柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年,是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨,有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化。
  
授课风格►
柳荣老师的课程以其丰富的工作经历为背景,结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论观点逻辑清晰,工具方法实用实效;实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。

服务客户►
一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、华帝集团。
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