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工业品营销深度接触的十三刀

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  1. 开课时间:2017年08月04日 09:00 周五(报名中)
  2. 结束时间:2017年08月04日 17:00 周五
  3. 课程时长:6小时
  4. 招生进展: 确定开班
  5. 开课地点:上海市
  6. 授课讲师: 丁兴良
  7. 课程编号:333019
  8. 课程分类:销售管理
  9.  
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培训受众:

工业品—中基层销售人员

课程收益:

学习掌握工业品营销深度接触相关技巧

培训颁发证书:

由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。

课程大纲:

课程内容
开课时间:2017年8月4日 09:00 周五
结束时间:2017年8月4日 17:00 周五
课程时长:6小时
开课地点:上海市
授课讲师:丁兴良
课程价:2400元/人

课程大纲

一、深度接触的基本定义

二、深度接触的成功标准

三、深度接触的项目进度

四、深度接触的工作任务清单

五、深度接触的常见活动

六、深度接触的常用方法、策略、话术

找不到伙伴的应对策略
遭到“目标伙伴”拒绝的应对策略
“目标伙伴”倾向竞争对手的应对策略
伙伴需求、爱好不清的应对策略
伙伴提出不合理需求的应对策略
伙伴不稳定的应对策略

七、深度接触常用工具及表单

八、深度接触对销售人员的职业能力要求

谁可能是我们的线人和小秘
线人必须具备的特点
利用线人必须达到目的
线人与小秘愿意帮助我们深层次目的
要学会保护线人和小秘
多线人或小秘的原则
线人和小秘的需求分析模型
与线人和小秘建立良好关系的五个层次
建立良好关系的具体话术
如何防范线人“两面三刀”
建立关系的五个营销策略
发展关系的行动策
寻找“外部教练”的三板斧

培训师介绍:

 
培训师介绍:

工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
工业品营销资深咨询专家
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA*******年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”*******年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”*******年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”*******年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问
2008年,荣任中国市场学会常任理事
2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访*******年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜*******年荣获全球营销类华人十强讲师

(二)行业经验
12年知名企业实战营销高管经验,15年研究工业品行业营销的专业背景,13年营销专业培训与咨询经历, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本。

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。
中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。*******年,中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访,报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝,一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10播出。
2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾,会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访,丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期,东莞制造业企业如何营销突围。
2011年,中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家,分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈,未来的发展趋势分析诊断,出谋划策,应对中国五金行业面临的危机。

(三)实战经历
先后在世界500强企业Johnson & Johnson 任大区经理,全国水泵行业第一的凯泉泵业集团担任销售总监,全球自动化阀门控制行业第一的世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总。


培训特长:

培训领域成就
主讲课程:
 工业品营销战略系统
 工业品品牌推广系统
 工业品组织规划系统
 工业品营销管控系统
 工业品人才发展系统

 《卡位营销战略》
 《大客户战略营销》
 《营销突围策略》
 《项目型营销与标准化管理》
 《差异化营销战略与品牌塑造》
 《行业策划与解决方案式营销》
 《突破工业品营销的瓶颈》
 《工业品新营销模型—4E》*******…………………
擅长咨询领域:
 市场研究与营销分析诊断
 新产品定位及上市推广
 工业品营销战略规划
 工业品品牌战略与推广
 工业品组织设计与绩效考核
 工业品营销团队管控
 工业品人才培养与人才复制
 工业品渠道规划与渠道管理
 工业品大客户营销体系规划
 工业品项目性营销体系规划
 销售人才培训体系建设
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