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《薪酬绩效与合伙人》方案班

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  1. 开课时间:2017年08月02日 09:00 周三(报名中)
  2. 结束时间:2017年08月03日 17:00 周四
  3. 课程时长:12小时
  4. 招生进展: 确定开班
  5. 开课地点:深圳市
  6. 授课讲师: 郭旭华
  7. 课程编号:333014
  8. 课程分类:人力资源
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课程大纲:

一、【解决的问题】² 定薪、加薪、晋升、淘汰的依据是什么?如何让加薪晋升不再凭感觉,而用业绩和能力说话?² 销售业务,考核结果、还是考核过程?1万销售额对应多少询盘数?1个询盘对应多少信息发布?如何倒推测试,让销售知道  每天需哪些动作才能保证业绩达成?² 骨干面临被同行高薪挖走的风险,或单干的诱惑,如何应对?² 如何建立团队内部创业平台,用合伙人模式来吸引、保留、激励销售精英?² 合伙人的模式有哪些?出钱还是不出钱?给权还不给权?给多少权?² 如何导入阿米巴小经营体,核算收入和成本,输出利润数据?如何让管理者变为经营者,主动去控制成本,提高业绩?² 如何设计合伙人的股权激励,将在职分红、期权、股权众筹运用到企业?² 如何激励公司研发、采购、生产等非业务部门,让其快速响应客户需求?
   以上困惑,参加《薪酬绩效合伙人》方案班,全面解决!
三、【构建合伙人六大系统】一、愿景系统:确定公司方向、让大家有奔头1、案例分析:为何人才屡屡流失,在位的人也心猿意马,哪里出了问题?2、共建愿景,公司往哪里去个人在公司如何发展?3、提炼公司愿景、使命核心价值观,让大家一起往前走!4在一家有梦想的公司工作,自然干劲十足!现场实操演练,顾问辅导企业《愿景使命价值观 5年战略目标》 二、合伙人的平台建设:让组织“裂变”,快速复制创造无限发展空间1、老板累、团队茫然,如何在公司复制“老板”?让企业快速发展?2、打破发展的天花板,把公司建设成平台,让人人有机会!3如何看人不走眼?选对人,成功一半!选人技巧实战工具,判断其内心小宇宙,深刻分析合伙人的要求?4、如何选择合伙人?现场实操演练,顾问辅导企业《阿米巴式组织裂变》如何选人》 三、合伙人与关键岗位绩效系统:分解公司目标,万众一心1、如何有效分解公司目标,做到千金重担人人挑,人人头上有2、如何制定合伙人的绩效目标和考核标准,要求才是真爱!3、如何抓住绩效的关键点,简化流程,体现高效,数据收集到位,让绩效真正落地!4、创新绩效方式,干就加分,多劳多分多得,让大家喜欢做绩效!5、提炼公司和部门10大绩效经营指标数据,时刻关注企业健康!6、案例分享某电子企业、服装企业、 建筑工程企业、高科技企业创新绩效体系现场实操演练,顾问辅导企业《公司目标分解》《创新绩效激励 四、合伙人和关键岗位薪酬系统:薪酬激励核心人才,激发动力1、 薪酬是分钱的艺术,分的好皆大欢喜,分不好内斗不断!2、 建立薪酬科学、规范体系,设计合伙人和关键职位的薪酬水平、结构3、 定薪、加薪、调薪的最重要依据是什么?新老员工的薪酬差距如何解决?4、 成长型企业有自身特点,如何吸取国际薪酬设计精华?5种简洁实操的薪酬案例展示5、 月度奖、季度奖、年奖的合理分配?6、 公司和个人共赢的奖金激励如何设计?共同把蛋糕做大!成功案例分享现场实操演练,顾问辅导企业《合伙人与关键岗位薪酬水平、结构调薪 五、合伙人激励模式:打造企业创业平台,人人都是发动机1、 哪些部门哪些岗位适合用合伙人机制?2、 合伙人分类、分级,合伙人的激励模式? ——项目跟投、干股分红、销售渠道、平台资源、连锁模式、全员合伙人、阿米巴式合伙人……3、 如何选择阿米巴负责人4、 阿米巴式合伙人的独立核算机制,如何计算收入?如何核算成本和费用?5、 合伙人进入机制、利益机制、发展机制、考核机制、退出机制。现场实操演练,顾问辅导企业《合伙人激励模式》《阿米巴收入、成本费用核算》  六、合伙人实施系统:合伙人、薪酬、绩效推行、落地1好的机制还需要扎实落地!高层第一推动,部门全力配合,合伙人、薪酬、绩效实施的关键步骤
2好的宣贯和执行有时比方案本身更重要,为什么做比怎么做更重要!如何动员?推行中出现的问题点分析及解决办法。
分组研讨,角色扮演实战 四、【五种典型合伙人模式】 一【项目阿米巴合伙人】万科模式,分公司核心团队跟投项目,员工出资比例控制在5%,不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙,项目结束,合伙人团队解散。二【连锁阿米巴合伙人】连锁药店,连锁幼儿园,连锁服装店,连锁地产中介,连锁培训wusong888等。店长与核心骨干员工持有虚拟股份成为公司合伙人,公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金,有利于公司留住人才和公司业务扩张。三【生产与研发阿米巴合伙人】生产部门,研发部门实行合伙人独立核算,成为核心员工和管理团队持虚拟股份成为事业合伙人,公司作为平台,提供品牌和资金支持,统一战略方向,合伙人与公司共担风险,共享利益。四【销售阿米巴合伙人】电商时代,大区域代理商必死,碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才,如大区销售经理作为公司区域合伙人,取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户,让核心销售人才成为合伙人,让销售人才在公司平台创业,成为小老板,公司做大老板。这是变革的必然趋势,引爆员工动力,公司业绩倍增!五【华为全员合伙人】目前最先进的合伙人操作模式,员工出资出力,采取华为工分制的优化工具品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献,根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统,建立全员合伙人制度,实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式。
 五、【合伙人发展通道1)核心人才梯队建设原则:     “普通员工、虚拟合伙人、事业合伙人”的三级人才梯队,构建系统内在动力。2)精英计划 —— 打造基层精英 —— 虚拟合伙人;3)将军计划 —— 打造中层骨干 —— 事业合伙人;4)领袖计划 —— 打造高管领袖 —— 终身合伙人;

培训师介绍:

 
郭旭华,高级培训师、中国管理研究院绩效管理研究所所长、中国人力资源、执行力实战派专家讲师多所大学客座教授经理人杂志特约撰稿人、知名顾问公司咨询项目总监、总裁网特约专家讲师、慧天下顾问公司项目中心总经理。
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