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销售管理者的自我管理与团队激励

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  1. 开课时间:2017年07月22日 09:00 周六 已结束
  2. 结束时间:2017年07月23日 17:00
  3. 课程时长:12小时
  4. 招生进展: 确定开班
  5. 开课地点:广州市
  6. 授课讲师: 陈老师
  7. 课程编号:332972
  8. 课程分类:销售管理
  9.  
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培训受众:

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

课程大纲:

一、角色认知

1、销售管理者角色定位

v  角色测评v  作为下级角色——角色错位分析v  作为同级角色——角色错位分析v  作为上级角色——角色错位分析如何定位自己

2、角色转换——管理能力与业务能力

v  从个人业绩到团队业绩v  规划市场规划人员v  如何指导?v  如何用不同类型员工?v  如何激励员工

 二、自我蜕变

v  自我管理之控制v  自我管理之自省v  自我管理之经营v  请问自己6个问题?

 三、激励概述

1、激励的原理

v  激励的原理v  销售团队管理者掌握激励的核心点

2、激励的认识

v  提高工作积极性v  目标管理的核心8要素v  有助于团队凝聚力v  创造奇迹v  激励四要素v  员工需求的层次v  销售员工作热情的曲线分析

 四、激励模型及需求激励层次

1、激励常用的方法

v  薪酬与福利激励v  期权激励v  工作环境的激励v  关爱信任的激励v  榜样期望的激励

2、激励分类

v  10大保健激励因素v  9大维持激励因素v  现场pk:团队有效激励办法

 五、激励实施的注意事项v  自我激励的途径v  不同年龄段员工的激励关键点v  认别员工的性格区别对待

培训师介绍:

 
 集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者
 企业销售系统辅导顾问师
 《营销CPU核动力系统》创建人
 清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师
 2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者
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