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有效地管理销售队伍

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  1. 开课时间:2017年07月27日 09:00 周四(报名中)
  2. 结束时间:2017年07月28日 17:00 周五
  3. 课程时长:14小时
  4. 招生进展: 还差2人即开班
  5. 开课地点:北京市
  6. 授课讲师: 待定
  7. 课程编号:326181
  8. 课程分类:销售管理
  9.  
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
326182 上海市 待定 2017-08-10 09:30 ¥4998元 点击报名
326183 成都市 待定 2017-09-15 09:30 ¥4998元 点击报名
329922 上海市 待定 2017-10-12 09:30 ¥4998元 点击报名
326185 北京市 待定 2017-11-09 09:00 ¥4998元 点击报名
326186 上海市 待定 2017-12-21 09:30 ¥4998元 点击报名

培训受众:

* 一线销售团队的管理者

课程收益:

销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?

本课程将围绕这些问题,向参加者讲解新经济环境下的销售经理;如何招聘、管理、评估销售人员;如何对其进行日常辅导和能力改进;如何在正确地领导和激励下,形成良性的销售团队建设环境。

课程大纲:

1.新经济环境下的销售经理
* 我们处在一个变革的时代
* 销售经理的压力管理
* 销售经理的职能与角色

2.招聘合适的销售人员
* 招聘合适的还是最好的员工
* 招聘前的准备
* 招聘中的面谈
* 评估与挑选

3.管理与评估销售人员
* 有效制定销售目标
* 销售业务的量化分析
* 从工作中评定销售员
* 客户是对销售人员的最好评价
* 有效的客户关系管理

4.销售人员的日常辅导与能力改进
* 销售的内涵
* 销售过程的重点把握
* 随访
* 有效的谈话与指导
* 销售人员的表格管理

5.销售队伍的领导与激励
* 销售经理的管理与领导
* 关注影响领导方式的因素
* 领导方式选择
* 有效授权
* 理解动机与有效激励
* 如何消除销售人员的消极情绪
* 有效提升销售人员的积极性

6.加强销售队伍的团队建设
* 团队的基本要素
* 一个团队发展的不同阶段
* 高效的销售团队有哪些特征
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