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采购流程优化及供应商评估与管理

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  1. 开课时间:2017年07月28日 09:00 周五(报名中)
  2. 结束时间:2017年07月29日 09:00 周六
  3. 课程时长:12小时
  4. 招生进展: 确定开班
  5. 开课地点:深圳市
  6. 授课讲师: 张仲豪
  7. 课程编号:325783
  8. 课程分类:采购管理
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
325784 广州市 张仲豪 2017-09-01 09:00 ¥3800元 点击报名
325785 深圳市 张仲豪 2017-11-24 09:00 ¥3800元 点击报名

培训受众:

高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

课程收益:

供应商管理的挑战有哪些?
如何优化采购运作流程?
如何做好供应商的分类管理?
如何做好供应市场的调查?
如何选对我们的采购对象?
如何评估新供应商?
如何防范合同的纠纷?
如何做好供应商的日常管理?
如何评估现行供应商?

课程大纲:

第一讲:供应商管理的挑战有哪些?l 供应商参假出事,采购方有无责任l “家丑”怎么会曝光l 如何提升我们的采购能力及操守?l 什么样的人适合做采购?l 如何使采购人员具有良好的操守?l 如何实施采购轮岗制度l 完善的采购制度体系l 外资与民企相互学习些什么?第二讲:如何优化采购运作流程?l 采购管理的功能流程是什么?l ‘确定采购要求’的标准依据是什么l 零售业的‘确定采购要求’l 门店应该引进何种新品l ‘寻找供应商’时的注意事项l 砍价与评估供应商的先后关系l 如何做到“性价比”最高l 砍价的方式l “采购计划”包含哪些内容l ‘付款’工作的主要内容l 影响采购运作流程的因素有哪些?l 什么是‘全责制与分段制’l 老板式采购模式的利与弊l 采购运作流程不合理的后果l 如何做好采购运作流程的优化l 如何将公司现行的采购运作画成流程图l 第二步:调整流程中不合理的部分l 第三步:调整采购岗位的设置l 什么是聘任制专业职称评级制度l 制造业采购岗位设置的基本模式l 设定‘现金(紧急)采购员’的意义l 第四步:更新“岗位职责说明书”l 《岗位职责说明书》应包括哪些内容l 采购人员的职责分配第三讲:如何做好供应商的分类管理?l 采购管理有几大类别?l 原材料、运作性采购物品如何分类l 采购物品分类的作用是什么?l 分散采购好还是集中采购好?l 同一物品的单一与多家策略l 经销商是多好还是少好?l 哪种物品应经销商综合化l 集中采购的优缺点l 采购中心与各单位的采购分工l 买卖关系的类别l 两类关系的采购策略区别?l 买卖关系的确定l 如何降低各类物品的采购成本l 服务性供应商的分类意义是什么l 采购物品分类的关键难度是什么l 什么是Pareto(帕累托)分类法l 如何进行帕累托分类 l 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序l 第二步:计算每一物品占总体的百分率l 第三步:计算每一物品的累积百分率l 如何应用80:20法则l 造成采购风险的因素有哪些?l 不同供应市场的采购风险分析l 为什么采购需求老不稳定?l 商贸性采购的物品如何分类l 商贸采购的战略定位l 五类商品的采购要求 l 找厂家好还是中间商好 l 商贸采购的买卖关系确定 l 如何提高获利性 l 收取通道费是否合理?第四讲:如何做好供应市场的调查?1、供应产品如何分类2、如何了解供应市场的大与小3、造成‘生产’难度的因素有哪些?4、产品供应的地域性特征5、生产供应厂家的数量及部分名录6、众多供应商,我选谁?7、行业及企业的生命周期阶段8、行业政策与法规的影响9、供应市场竞争的特点?10、营销模式11、供应链特性12、原材料供应的特点13、供应价格变化的影响因素什么是CPI指标?什么是PPI什么是PMI如何获取供应市场的信息?第五讲:如何选对我们的采购对象?l 供应商表现的分类l 如何减少傲慢型供应商l 工业品营销与消费品营销的区别l 客户就是上帝?l 供应商的客户分类l 供应商为何会报不同的价?l 我们应该如何选择供应商?l 如何减少尴尬型供应商l 如何选择恰当的供应商生产类型l 培养供应商与开发新供应商的比较l 开发新供应商的原则l 供应商开发的三步曲第六讲:如何评估新供应商?l 新供应商评估的五大步骤l 第一步:供应商评估的四大内容l 不同类型供应商的评价侧重点l 产品的现状l 产品的性能与质量l 如何评估供应商的保障能力?l 管理认证的意义l 培训评估为什么重要l 供应商的采购管理l 设备管理l 供应商的内部监测与改进l 供应商的实力?l 评估实力的依据l 如何评估供应商的愿望l 不同生产类型供应商的评估重点l 服务性供应商的特点l 服务性供应商的评估指标l 生产外包供应商(经销商)的评估l 第二步:应该问谁?l 第三步:怎么问?l 调查问卷设计的注意事项 l 问题设计的形式l 第四步:如何给供应商的现状打分?l 为什么要进行权重性计算l 评估指标的权重分析l 如何分析调研结果?l 新供应商是否合格的评判标准l 第五步:新供应商评估审批表的填报l ‘新供应商评估审批表’模版l 什么是供应商的认证?第七讲:如何防范合同的纠纷?l 为什么会产生合同纠纷?l 案例分析1l 口头协议有效吗?l 案例分析2l 不同合同类型的纠纷l 案例分析3l 合同法的四项基本原则l 案例分析4l 要约与要约邀请l 案例分析5l 签了字的合同可以改吗?l 价格经常波动的材料如何定价l 国际合同与国内合同的区别第八讲:如何做好供应商的日常管理?第一节:供应商的关系管理l 区别对待,分类管理l 农产品采购l 合作型供应商的产生原因l 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?l 如何与“领导选定”的供应商相处l 如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处第二节:采购订单的跟踪管理l 实物采购订货的工作流程l 制定采购订单时的考虑要素l 如何确保供应商及时收到订单l 如何跟单l 如何把好入仓验收关l 为什么抽样方法很重要?l 抽样的三类方法l 如何抽样?l 服装检验的抽样方法l 抽样数量及判定标准 l 如何取样?l 当部分来料有问题时l 为什么会“不得不收”?l 工厂原材料的库存策略l 商贸产品的库存策略 l 如何跟踪服务商的服务第三节:供应商的风险管理l 什么是供应商的风险管理?l 如何做好供应商的风险管理?l 第一步:供应商不履约的原因会有哪些?第二步:各种原因的排序性分析l 第三步:一旦发生怎么办?第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?第一节:如何有效评估供应商的表现l 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系l 新供应商评估与现行供应商评估的区别?l 现行供应商的评估的原则l 供应商表现的考评l 质量指标l 供应指标l 经济指标l 服务指标l 供应商表现的评估频率l 建立供应商电子档案库的注意事项l 如何建立“合格供应商电子档案”l 如何判断供应商表现的好与坏l 与它的同行比较(SWOT分析法)l 好供应商的奖励l 表现不佳的供应商?第二节:如何做好采购人员的绩效评估l 评价采购人员工作表现的三大方面l 如何建立“采购节约奖”制度

培训师介绍:

 
毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师工作简历 Career:
广州市长丰企业有限公司-总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
 广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
 美国美赞臣广州有限公司-总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
 英国联合饼干中国有限公司-经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
 亨氏(中国)有限公司-主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…
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