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《招标采购规范化管理与风险防控》

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  1. 开课时间:2017年04月20日 09:00 周四(报名中)
  2. 结束时间:2017年04月20日 17:00 周四
  3. 课程时长:6小时
  4. 招生进展: 确定开班
  5. 开课地点:北京市
  6. 授课讲师: 陈伟
  7. 课程编号:320652
  8. 课程分类:采购管理
  9.  
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培训受众:

公司营销总监、市场营销经理及wusong888相关人员。

课程收益:

1.wusong888背景与法律法规解析
2.企业wusong888管理目标与职能
3.wusong888管理部员工能力要求
4.企业招标管理总体流程
5.招标前期的立项策划
6.招标文件准备及相关事宜
7.开标流程及注意事项
8. 评标原则与流程

课程大纲:

课程纲要第一章wusong888背景与法律法规解析一、wusong888的历史背景、发展趋势及主要模式二、中国wusong888的现行政策法规与行业管理三、《wusong888法实施条例》与《wusong888法》及《政府采购法》的关联四、国内企业采购与招标管理的现状第二章企业wusong888管理目标与职能一、企业wusong888管理目标责任1、wusong888管理的目标和原则2、三原则:公开、竞争、择优3、四目标:优中选优:遵循需求,品质至上,物美价廉:性价比高,节省成本信誉实力:服务上佳,实力雄厚理想伙伴:长远考虑,战略合作二、wusong888管理工作责任1、招标项目全程操作执行及后续跟踪2、根据wusong888管理制度,操作完成项目招标的整个过程,包括合同签定后的信息反馈,以最优的结果向公司负责第三章wusong888管理部员工能力要求问题:进入了招标管理这一部门工作,但对新部门对个人业务水平和专业能力的要求不具体不系统。一、编制招标计划,撰写招标公告二、组织投标资格审查三、编制招标文件四、拟定合同文本五、组织现场勘查六、安排组织开标活动七、主持、参与评标活动八、主持或协助合同谈判并参与签订合同九、参与招标采购合同结算和验收十、解决招标采购活动及其合同履行中的争议纠纷十一、日常信息管理  第四章企业招标管理总体流程问题:领导安排了我们具体干什么就干什么,但要问一个项目wusong888总体流程是什么,却时常回答不全。一、完整wusong888采购流程即立项—招标—投标—开标—评标—定标—签订合同单从招标方看,可去掉投标阶段,将招标采购分为六个阶段即立项—招标—开标—评标—定标—签订合同六个环节的要点说明1、立项:接受任务,开始行动2、招标:明确标准,广泛选择3、开标:初选准入,有序推进4、评标:严格把关,科学准确5、定标:选中目标,最佳结果6、合同:谈判签定,互利双赢二、各阶段的相互关系。小组讨论:就招标的六个阶段,你认为工作的难点或困惑在哪里?并一一列出来   第五章 阶段1:招标前期的立项策划一、立项审批,招标前期策划二、组成招标项目组确定项目经理及参与人员角色1、项目经理2、技术方案人员3、商务方案人员4、财务预算人员5、法律顾问人员三、项目针对性的信息搜集与市场调研四、制订招标计划招标计划书撰写要素1、项目背景2、确定招标内容范围:包括品牌、版本型号、技术参数和服务等3、明确招标方式4、时间安排及阶段成果5、资金额度与幅度,最高最低的限度6、工作分工与责任人现场摹拟:根据立项报批的招标项目拟定一份计划大纲第六章 阶段2:招标文件准备及相关事宜一、编写招标文件1、招标文件的价值与目标招标文件是指导和规范招标活动的纲领性文件,其中绝大部分内容将构成合同文件的组成部分,具有法律效应。在IT项目招标中,合同中的专用条款、技术标准、设备参数、开发工具、功能点、系统支持范围及清单等都来自于招标文件。2、招标文件的编写依据国家法律,行业法规项目需求3、重点:要十分明确公司对价格、时间、质量等方面的择重要求。4、招标文件的基本要素招标邀请函资格审查文件投标人须知招标文件商务部分招标文件中技术部分合同格式及主要条款的特殊要求5、招标文件的修改审批案例分享:通过一个具体案例,明确招标文件不同的目的取向和要素体现讨论并一一列出招标文件的要素二、发布招标公告三、发正式投标邀请书第七章 阶段3:开标流程及注意事项一、开标前的准备工作1、拟投标公司的背景考察2、拟投标产品的预审考察(如何防止围标?)二、客户答疑会三、开标会场的布置四、开标流程1、主持人引导投标方填写投标人登记表2、在招标文件确定的时间停止接受投标文件,检查投标保证金是否交纳,宣布开标会正式开始3、宣布参与开标人员名单,招标部经理、项目经理、监理等。 4、确认投标人法人或授权代表人是否在场5、宣布投标文件开启顺序,1、2、3,按签到顺序逆向排列。6、依开标顺序,由监理人员先检查投标文件密封是否完好,再启封投标文件,翻到报价表。7、唱标,公司名称、总报价,并作记录,同时由投标人代表签字确认 8、对上述工作进行记录,存档备查真实摹拟:一次项目开标的现场演练第八章 评标原则与流程一、评标原则和要求二、评分标准的拟定三、评委责任与义务四、评标流程1、招标人宣布评标委员会成员名单并确定评标组长2、招标人宣布有关评标纪律 3、评标人员学习评标标准和方法4、听取投标人讲标5、向投标人提出需要澄清的问题6、评审打分7、统计分数,排列得分顺序8、提出中标候选人摹拟: 1、阅读一份评分细则,归纳出评分标准的要素       2、就一个投标人的讲标,每组提出一个问题       2、以评标小组组长身份作一个总结性发言第九章 定标与中标一、汇总评委评审意见并归档二、评标报告基本要素1、基本情况(包括项目简介、招标过程概述)2、评标过程说明(要对开标评标过程作概括的叙述,并按规定要求填写各种附表)3、提出经评审的投标人排序和推荐的中标候选人名单4、其他需要说明的情况(包括有无废标的情况及说明,有无澄清、说明、补正事项,有无签订合同前要处理的事宜)5、附件与附表(包括评标委员会成员名单,开标记录,投标一览表,经评审的价格或者评分比较一览表,评标标准、评标方法或者评标因素一览表,经评审的投标人排序,推荐的中标候选人名单等)6、全体成员签字。有评标签字的评标报告才算有效。三、评审报告审批流程四、发出中标通知书摹拟:代替评标小组撰写一份评标报告(大纲)讨论:举例说明应废标的投标文件一般有哪些硬伤?1、投标文件没有投标人授权代表签字和加盖公章;2、没有按照招标文件的规定提供授权代理人授权书;3、投标总报价超出项目预算;4、投标文件中的项目完成期限超过招标文件规定的期限;5、投标技术方案中技术规格、技术标准严重偏离招标文件的要求;6、投标文件中货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求;7、投标文件附有招标人不能接受的其它条件,如不能安排人到现场等。第十章  阶段6:签订合同与风险防范一、与中标方的商务谈判(如何提高谈判技巧?)二、合同中的付款方式确定三、合同风险分析与防范措施,知识产权四、审定技术附件注意事项现场检验:看一份合同,指出其中存在的风险隐患及如何改进

培训师介绍:

 
北京智成双赢管理咨询有限公司 高级培训师-陈伟
讲师介绍:
 wusong888学院 院长
 中国wusong888教育培训中心名誉主任
 wusong888研究所所长首席专家
 中国人力资源研究会企管专家团成员
 中国外运长航集团wusong888项目顾问
 中国移动通信集团wusong888培训专家
 中国人保健康集团wusong888项目顾问
陈伟老师现担任wusong888实战学院院长,中国wusong888教育培训中心名誉主任、首席专家,中国工业品营销研究院wusong888研究所所长、首席专家。
陈伟老师是具有独创管理理论和课程体系、为著名央企常年授课、多次复训的资深专家,是wusong888咨询培训领域获得荣誉最多的培训师。他是中国首位wusong888专业“十佳培训师”,搜狐网“年度最佳wusong888讲师”,“中国企业培训十佳课程”著作权人,中国企业管理能力建设工程专家团成员,中国首个wusong888营销视频节目《中标必过81道关》主讲人。是中国wusong888营销培训领域名符其实的NO:1,被业界誉为“投标实战大师”。
陈伟老师还是中国企业联合会培训委员会执委,北京大学、清华大学国学总裁班特聘教授,中国外运长航集团,中国人保健康集团等多家企业集团的wusong888事务顾问。
wusong888营销管理成就:
1、 “wusong888赢利模式”创史人。
陈伟老师独家研发的“wusong888赢利模式”课程体系荣获“2014中国十佳前沿课程”殊荣,首创“wusong888战略学、wusong888营销学、wusong888心理学”等全新的理念。率先开展面向企业一线的投标管理实战培训。首次提出“企业管理创新以wusong888为突破口”的观点,以及一系列快速提升中标率的方法与实用工具。
2、针对集团客户持续营销现状,提出“合作者”理论。
提出“从持续营销到合作者”的理念,探索出大客户二次营销、持续营销到最终成为合作者的管理之道。
3、独家研发推出系列wusong888、大客户营销精品课程。
陈伟老师独家推出的《无敌中标之“势道法术”》(wusong888)、《wusong888赢利模式》(体系课)、《快速提升中标能力的10大谋略》、《大客户营销风险与防控措施》、《合作者—集团客户关系开发与突破》、《wusong888法实施条例解读》、《招标采购务实管理与商务谈判》等精品课程,受到客户高度赞誉。
主要课程体系模块:
《wusong888赢利模式》(中标才是硬道理)营销课、《集团客户wusong888营销五大中标技能》、《集团客户wusong888营销十大中标智谋》、《基于wusong888的政企市场拓展与营销策略》、《基于wusong888的政企客户关系开发与维护》、《wusong888赢利模式》(中标才是硬道理)管理课、《企业wusong888战略思维与管理体系建设》、《营销管理创新思维与wusong888能力提升》、《wusong888赢利模式》(中标才是硬道理)专业课、《投标文件编制的方法与技巧》、《投标人员的战斗意识与素养》
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