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工作汇报与营销提案

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  1. 开课时间:2017年10月19日 09:00 周四(报名中)
  2. 结束时间:2017年10月19日 17:00 周四
  3. 课程时长:6小时
  4. 招生进展:
  5. 开课地点:广州市
  6. 授课讲师: 刘澈
  7. 课程编号:318795
  8. 课程分类:市场营销
  9.  
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培训受众:

项目经理/产品经理/研发经理、市场营销人员/售前顾问/大客户销售
各级经理人/主管

课程收益:

述职报告、工作汇报、营销展示、竞标演示… 你是否面临如下问题?
1、心理心态差:对演讲认知偏差、演讲动力不足,应付差事、上台紧张……
2、演讲内容差:听众抓不到演讲要点、听众不知道讲到哪、听众记不住内容……
3、肢体语言差:声音平淡、肢体僵硬、缺乏手势和眼神交流、着装不合适……
4、互动交流差:读不懂观众反馈、和观众无互动、棘手问题不知如何应对……
5、PPT制作差:PPT内容堆砌、PPT理解费力、PPT设计难看……
实战商务演讲与呈现教练 - 刘澈老师拥有13年全球商业演讲和营销推广经验,曾担任华为3G/4G全球路演策划人,将避开第一代“口才式演讲”的空洞内容,跨越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌,回归商务演讲的本质——以产生效能为标准,全面提升商务演讲者在工作汇报与营销提案时的五层能力。
 理解工作汇报和营销演讲的核心原则和基础心态
 提升工作汇报和营销演讲的内容设计能力
 提升工作汇报和营销演讲中的登台表现能力
 提升工作汇报和营销演讲中的高效互动和控场技能力
 提升工作汇报和营销演讲高效PPT设计制作能力
 脑转动体验:讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨
 心感动体验:游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享
 手行动体验:工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺

课程大纲:

一、 商务演讲基础
1、 商务演讲的定义和标准
2、 商务演讲的5大障碍
3、 高效能演讲者5层(5P)能力模型
二、 工作汇报与营销提案的心理心态-心
1、 商务演讲基础心态
2、克服演讲紧张6步法
【案例】TED演讲案例
【工具】演讲“五层能力模型”自检表、演讲心态调整工具
【演练】“1分钟演讲”- 演讲能力测试和评估、克服紧张练习
三、 工作汇报与营销提案的内容设计-讲
1、 商务演讲内容5大常见问题
2、 确定演讲主题和目标:“演讲的B点”
3、 分析听众需求:“演讲的A点”
4、 设计演讲点
5、 设计演讲结构
6、 演讲描述设计
7、 填充演讲内容
8、 开头和结尾设计
9、 撰写演讲提纲——演讲路线图
10、商务演讲的口语化练习
11、结构模型模板
【案例】乔布斯发布会内容分析、马云演讲内容分析、柴静“穹顶之下”演讲分析、芈月传演讲结构分析
【工具】演讲提纲模板
【演练】5分钟演讲提纲设计练习
四、 工作汇报与营销提案的动人表达-演
1、 工作汇报与营销提案的登台演绎
2、 工作汇报与营销提案上、下场的方法
3、 工作汇报与营销提案的语言表达6法
4、 工作汇报与营销提案的语音表达6法
5、 工作汇报与营销提案肢体的表达6法
6、 表达的最高境界——情绪感染
7、 表达的提升捷径——不断练习
【案例】乔布斯发布会表达分析、TED演讲表达分析、战前动员演讲表达分析
【工具】舞台演绎自检表
【演练】语言表达练习、语音表达练习、肢体表达练习和游戏
五、 工作汇报与营销提案的互动控场-动
1、 工作汇报与营销提案的双向沟通技巧
2、 工作汇报与营销提案的听众带动技巧
3、 工作汇报与营销提案的听众激发技巧
4、 工作汇报与营销提案问题应答技巧
5、 突发事件应对技巧
【案例】乔布斯苹果发布会互动分析、记者发布会案例分析
【工具】听众信息识别清单、问题回答流程表
【演练】现场互动和问题应答练习
六、 工作汇报与营销提案的现场配合-场
1、 商务演讲中的PPT
2、 商务演讲中的PPT标准讲解步骤
3、 PPT设计的结构化 4、PPT设计的重点化
5、PPT设计的图像化 6、PPT设计的美观化
7、PPT设计的动态化
8、演讲环境和工具设计调试
【案例】苹果、小米、百度、阿里巴巴、华为、腾讯公司等优秀PPT案例分析
【工具】PPT经典模板、结构化PPT模板、PPT设计自检表、PPT演讲标准法
【演练】PPT设计优化练习

培训师介绍:

 
实战商务演讲与呈现教练 刘澈
实战经验:拥有13年全球跨行业高端商业演讲和营销推广经验,全球数百场高端大型商业演示推广经验。曾在华为公司担任8年全球营销策划、演讲和推广工作,并帮助数十家企业完成演讲、路演和会议推广体系建设和执行,以及演讲人才梯队培养。
专业背景:华为3G/4G全球路演策划人、国家心理咨询师/教育部特聘专家、华东师范大学应用心理研究院商业心理中心主任、华东师范大学特聘研究员、中国移动微讲堂专家顾问、效能演讲研究中心主任。
授课特点:以实用、有效为原则,坚持“自己不热爱的不讲,自己做不到的不讲”,有知识有系统模型。
服务客户:中国银行、中国电信、中国移动、英国电信、法国电信
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