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供应商报价拆分与采购成本控制

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  1. 开课时间:2017年07月14日 09:00 周五 已结束
  2. 结束时间:2017年07月14日 17:00 周五
  3. 课程时长:6小时
  4. 招生进展:
  5. 开课地点:广州市
  6. 授课讲师: 申明江
  7. 课程编号:318786
  8. 课程分类:采购管理
  9.  
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培训受众:

供应链总监、营运总监、财务总临、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员

课程收益:

英国贝利咨询wusong888统计,企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上,供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。另一方面,中国人口红利、政策红利的逐步消失,企业的利润由“向外求”到今天的“向内求“,而采购成本降低正是实现企业第三利润源的关键。
本课程将从三维、三层、三域的角度解析采购总成本
构成与控制策略,从而实现公司战略利润目标。
1、学习与掌握供应商成本构成、定价、报价策略及供应商成本拆分;
2、学习供应商事前选、事中控、事后评管控策略,提升供应商谈判以及合同风险控制技能;
3、掌握与强势供应商博弈的策略。
工具一:《供应商评估模型》《供应商评定表》《现场评审表》(限制造型企业)
工具二:《供应商报价拆分模型》 (适用战术物资)
工具三:《采购订单跟踪表》 (适用战术关系长周期采购订单)
工具四:《采购合同撰写模板》 (仅限买卖合同关系)
工具五:《沟通冲突解决模型》 (通用)
工具六:《供应商谈判准备清单》《谈判筹码分析矩阵》 (通用)
互动讨论、讲授、头脑风暴、案例分析、角色扮演。

课程大纲:

第一部分:采购成本之于供应链价值
一、21世纪商业环境的新变化及采购职业前景
二、采购在供应链中定位及意义
三、“采”与“购”区别在哪里
四、“供”与“应”联系在哪里
五、采购与供应又有何不同
六、传统采购与现代采购区别及误区
七、采购管理五个层次
八、采购降本的六个误区
九、为何采购成本挖掘是企业第三方利润源
十、采购管理的本质是什么(Purchase management)

第二部分:采购总成本控制“三层、三维、三域”

第一讲:采购降本的三维
一、采购成本战略管理
案例:《中国移动、新日电动车、日照钢铁、麦当劳、丰田汽车供应链网络布局战略》
案例:《迈瑞五金件为何选择自制》
案例:《迈瑞医疗供应商基数管理,霍尼伟尔的低值采购外包战略》
案例:《三星与飞毛腿》、《业际光电建立研发中心的启示》
案例:《沃尔玛、迪卡侬、华为、本田的供应商关系战略》
工具参考:公司战略采购指标设计、采购成本战术管理(信息化建设 组织架构 集采五层次)
案例:《福特汽车采购信息化建设》
案例:《深圳杜邦供应商反向拍卖系统》
案例:《迈瑞、业际、德昌电机的采购组织设计 (适宜原则)》
案例:《中国移动、沃尔玛、富士康的集中分散结合采购战略》
案例分析:北京神华物资成立独立采购中心实现集中采购、采购成本运营管理 (KPI体系)
案例:《上海HOLI公司的采购部管理KPI体系》

第二讲:采购降本的三层
一、案例讨论:某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析
二、案例分享:瑞卡租车如何通过单一采购创造企业核心竞争力、一维成本:获取成本---价格
三、案例分享:信义汽车通过供应商价格拆分实现降本的最佳实践
1.间接成本分担如何计算
2.台班费用分担考虑问题
3.管理费用、财务费用、销售费用、研发技术费用(2%)等
4.策略:供应商三种定价策略
5.注意问题:供应商报价十大差异分析
四、二维成本:所有权成本
1.成本模型:采购成本购成模型
2.采购浪费现象面面观
3.采购DP库存缓冲点策略设计
思考:“龙飞”餐厅的SCM最佳实践(你的采购策略正确吗)
案例:《鼎力,龙旗手机采购业务与创捷供应链金融服务融合》
案例:《海尔与怡亚通合作实现库存降本》
案例:《业际光电与富森供应链合作实现采购降本》
案例:《可口可乐与弘信物流整合供应链实现采购降本》
案例:《上海宝钢的联合库存控制策略》
案例:《杜邦利用供应商反向拍卖系统》
五、案例讨论:对供应商的付款+数量折扣+推广折扣等是否接受?
六、三维成本:所有权后成本(维护成本 运营成本 处置成本)
思考:为什么我国用电至今仍以火电为主?
工具:净现值模型 决策树模型

第三讲:采购降本的三域
一、采购降本第一域(规格优化 预测精度 库存策略)
1.案例讨论:规格多样化给公司带来的成本
语录:通用汽车前冲总裁如何看待采购
案例:《世界供应链管理排名第一背后的秘密》
案例:《M公司的预测最佳实践》
2.案例分析:五种餐饮模式分析库存策略
讨论:湖南三一工程机械公司的订单是否要接?
工具:各类规格设计要点
工具:定期订购与定量订购、ABC、采购降本第二域
3.视频解析:《讨论谈判之本》
策略:谈判各阶段具体策略
策略:合同风险控制十个关键点
案例:《业际光电、中国电信的阳光采购体系建设、采购降本第三域》
案例:《迈瑞公司供应商管理 (选—控—评)实践》
案例:《上海电气的供应商分类管理》
案例:《福特汽车、中国移动、神华能源采购信息化建设》
案例:《海尔公司供应商分级及关系建设》
工具:ECRS 四象限分析法

第三部分:采购成本管理从战略到实现
一、五大思想 (思想 系统 平衡 风险 灵活)
二、必备素养 (专业能力 责任心态 学习习惯 持续改善)
三、必备工具 (流程控制 问题诊断 问题解决 项目管理)
四、职业规划 (专业力 管理力 领导力)
五、学习自检:531模型 4F模型
六、提问和问答

培训师介绍:

 
物流采购供应链实战管理专家 申明江
实战经验:15年专注于物流采购供应链领域,曾任信义汽车玻璃供应链事业部经理、大连锦程国际物流商务经理,负责深圳OSA公司物流、北京神华物资采购等大型项目。
专业背景:中物联、《现代物流报》、第一物流网特聘物流专家;英国CIPS国际采购与供应职业资格认证高级培训师;《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编;多加媒体供应链专栏常年特约撰稿人。
授课特点:以实用、实效、实操著称,擅长将个人经验与优秀企业的最佳实践结合,为学员深入浅出地讲解,并提供给学员电子版操作工具,参考范例,便于落地。
服务客户:北京神华物资、中广核电、中国石化(吉林)、中国移动、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、井神盐业、昆明地铁、上海松下、上海华测、上海电气……
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