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降低采购成本及供应商谈判技巧

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  1. 开课时间:2017年05月19日 09:00 周五 已结束
  2. 结束时间:2017年05月20日 09:00 周六
  3. 课程时长:12小时
  4. 招生进展: 确定开班
  5. 开课地点:深圳市
  6. 授课讲师: 张仲豪
  7. 课程编号:318427
  8. 课程分类:采购管理
  9.  
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
318429 广州市 张仲豪 2017-07-07 09:00 ¥3200元 点击报名
318430 上海市 张仲豪 2017-08-11 09:00 ¥3200元 点击报名
318431 深圳市 张仲豪 2017-09-22 09:00 ¥3200元 点击报名
318432 广州市 张仲豪 2017-11-03 09:00 ¥3200元 点击报名
318433 深圳市 张仲豪 2017-12-01 09:00 ¥3200元 点击报名
318434 广州市 张仲豪 2017-12-22 09:00 ¥3200元 点击报名

培训受众:

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.。

课程收益:

如何设定采购管理的绩效目标?
如何制订采购成本预算?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
如何制定谈判计划?
如何运用采购谈判的降龙十九掌?
如何合理设置采购物品的安全库存?
如何通过招标进行有效的“砍价”?

课程大纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?l 采购管理的KPI指标有哪些?l 各种采购管理的目标差异l 采购成本的学习曲线l 采购实物与采购服务的顺序区别l 为什么采购成本越来越敏感?l 采购成本管理的方法有哪些?l 套期保值 l 如何做好采购供应商的管理?l 完整的采购管理体系第二讲:如何编制采购成本预算?l 公司财务预算的五大内容l 费用预算的四套方法l 如何控制运作性采购的固定预算l 零基预算与增量预算l 什么是概率预算l 影响采购预算准确性的六大因素l 公司如何设定采购预算的考核目标l 什么是多品复合预算?l 如何获取行情价格信息?l 网络搜索的四大途径l 如何提高百度等搜索的效率?l 什么是系统性搜索l 什么是垂直搜索l 采购职场论坛l B to B 网站一览表l 有效利用价格预测的专业网站第三讲:如何避免不必要的采购成本?l 采购的权力有多大?l 如何让各部门配合l 如何避免不必要的采购成本?l 案例分析第四讲:如何分析供应商的报价?第一节:供应商们是如何定价?l 产品价格是怎样定出来的?l 什么是行情定价法?l 什么是价值定价法?l 价值定价法如何定价l 成本定价法如何定价l 什么是边际成本定价法 l 什么是变动成本与固定成本l 什么是边际贡献l 边际成本定价法对采购的启发l 什么是目标收益定价法l 目标收益定价法的采购启发l 企业类型不同对成本定价法的影响l 生产厂家的四种供应链类型l 四种供应链类型的定价l 代工企业的成本定价法l 代工企业成本定价法的采购要点l 什么是“按生产时间分摊”?l 商贸型企业的定价特点l 商贸型商品的五大分类 l 商贸产品分类的采购启第二节:如何分析供应商的报价?l 供应商的两种报价形式l 消耗性产品成本明细表l 资产性产品成本明细表l 资产型采购的三种形式l 为什么我们租而不买?l 可租赁的领域l 为什么要外包?l 服务性供应商如何报价第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?l 各种谈判的比较l 立场性谈判与利益性谈判的比较l 何为“公平”l 何为双赢l 采购谈判的KPI指标有哪些l 采购谈判的基本流程l 哪些因素对我的谈判能力影响较大l 性格的四种类型l 性格的组合特征l 性格与职业l 性格的匹配性l 性格与谈判l 您最容易和最不容易相处的谈判对手l 四种谈判对手的特点有哪些l 如何克服自身的弱点第六讲:如何制定谈判的计划?l 即兴性谈判与计划性谈判l 制定谈判计划的七大步骤l 第一步:双方意向的明确l 第二步:双方差异的分析l 第三步:各项分歧的重要性评分l 第四步:设定各项分歧的谈判目标l 第五步:各谈判目标的策略定性l 第六步:谈判方式的确定l 第七步:小组成员的分工第七讲:如何实施有效的谈判?l 开场开得如何l 整个谈判的掌控如何l 哪种砍价方式更好l 哪种谈判形式容易出问题l 如何做好电话谈判l 为什么我方会弱势?l 我方为弱势怎么谈l 什么是分阶段蚕食l 分阶段蚕食的策略步骤l 如何提升说服力l 第三方的参考依据l 如何提高谈判时的沟通实效l 我们会问问题吗l 如何问问题吗l 反驳对方的几种方式l 沟通的禁忌l 对方忽悠我怎么谈l 如何挽回失误(失口)l 出现僵局怎么谈l 谈判结束时怎么办l 如何与不同的对象谈判l 采购谈判的‘降龙十九掌’l 第一:试探计l 第二:声东击西计l 第三:强人所难计l 第四:换位思考计l 第五:巧立名目计l 第六:先轻后重计l 第七:档箭牌计l 第八:顺手牵羊计l 第九:激将计l 第十:限定选择计l 第十一:人情计l 第十二:小圈密谈计l 第十三:奉送选择权计l 第十四:以静制动计l 第十五:车轮计l 第十六:挤牙膏计l 第十七:欲擒故纵计l 第十八:告将计l 第十九:红脸与白脸第八讲:如何降低采购物品的库存成本?第一节:库存管理的挑战是什么?l 我们为什么要备库存l 库存过高的缺点有哪些l 财务管理的三张表l 占用大量资金的后果l 企业老总对库存管理的要求有哪些l 衡量库存是否积压的指标有哪些l 库存周转率的几种算法l 如何计算某单品在单库的周转率l 如何计算公司总库存的周转率l 造成公司总库存缓慢的因素有哪些l 库存周转率太快的缺点第二节:如何合理设置安全库存?l 什么是安全库存l 决定安全库存量的两大要素l 安全库存因子与库存服务水平的关系表l 如何计算安全库存管理现状值l 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’l 什么是标准差l 什么是正态分布l 计算标准差的作用l 标准差的计算l 如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率l 怎样推算不能缺货时的安全库存量l 如何减少安全库存量l 影响安全库存设置的因素l 如何设定安全库存量l 如何判断安全库存设定的合理性第三节:如何做好JIT供应管理?l 什么是JIT供应管理l 什么是“零库存管理”l JIT供应的三种类型l JIT供应对双方的利与弊l 如何有效实施JIT供应方式第九讲:如何通过wusong888进行有效的“砍价”?l 企业采购与政府采购的区别l 政府采购的管理对象l 政府采购的五种形式l 什么叫“邀标”l 什么情况下应该采用wusong888l 不同采购的招标特点l 如何实施邀请wusong888l 如何准备招标文件l 评标方法有哪些l 某公司的评标案例l 第二步:计算平均报价值l 第三步:计算商务标得分l 第四步:计算综合评分值l 如何评定技术标l wusong888方式的分类l 暗标与明标的比较l 招标的几种形式l 什么是串通投标罪?特征有哪些 l 如何破解参标者的‘不轨’l 如何保持投标商的积极性l 招标实践中的几个问题l 投标保证金与履约保证金

培训师介绍:

 
毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师工作简历 Career:
广州市长丰企业有限公司-总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
 广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
 美国美赞臣广州有限公司-总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
 英国联合饼干中国有限公司-经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
 亨氏(中国)有限公司-主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…
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