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杜涛《销售冠军巅峰特训营》

主打课程
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  1. 课程时长:6小时
  2. 授课讲师: 杜涛
  3. 课程分类:销售管理
  4. 课程编号:317558
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培训受众:

一线销售业务员、销售主管、销售经理等

课程收益:

提高营销技巧能力、说服夺单能力、销售成交逼单能力、引导客户能力、成交判断能力、爆粉能力、打造尖叫产品销售能力、批量销售能力、跨界销售能力、团购销售能力、对客户的需求兴趣点激发能力,打造一支专业化的营销队伍

课程大纲:

总体安排】
课程时间 1天(6小时) 课程对象 一线销售业务员、销售主管、销售经理等
课程方式 内训 课程人数 20~30人
    课程总内容结构 如何将运营业务员用三步法转化成为B2B专业销售人员? 顾客类型分析,精准成交,让新员工也能立即成交?   一、B2B七剑下天山〈销售冠军如何开单、踢单、成交〉 1、B2B冰雪融化:客户开发-激发兴趣和吸引成交 2、B2B抢占先机:建立信任-初步关系到深度信任成交 3、B2B专业出击:发掘需求-销售话术与需求沟通成交 4、B2B引君入翁:推荐产品-价值提炼与异议处理成交 5、B2B一剑穿心:促单成交-跟单促单和谈判逼定成交 6、B2B化骨绵掌:批量销售技巧,面对面一次性成交法 7、B2B千里送客:绝对成交,引爆粉丝成交法,8种电话成交法  
培训模式 40%项目体验(案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟)+10%讲师讲解+50%案例分享及行动计划
课程地点 客户培训场地 讲师团队 老师+助教服务团队
【教学计划】第一天上午
课程单元 重点内容 备注
销售 (培训关键一环节) 销售团队破冰:体验项目:《分组PK团队展示》 体验式项目 用方案(训练销售组织能力)
销售团队组建,团队风采展示
学习目标制定,领导开训激励、领导讲话
课程单元 重点内容 备注
第一 讲线 上销 售法   课程讲授 形象制定练习
销售冠军的三信天条:信自己、信产品、信客户
销售冠军的三情:激情、热情、煽情
实操环节:《销售冠军的EQ自我测试,由讲师互动,打通销售心态的任督二脉,所向无敌!》 水平测试(讲师)
线上销售能力系统(开单、踢单、成交) 四大销售渠道让销售(各大网站、微电影、专业车类网站、微信营销) 1》、B2B客户诊断技巧 2》、B2B客户开发技巧 3》、B2B需求分析(四大成交法) 4》、B2B产品介绍 5》、B2B异议处理技巧 6》、B2B缔结成交技巧 7》、B2B关系维护技术  
  课程讲授 头脑风暴 案例分析 学员互动
引发兴趣,开发客户技巧 1、B2B销售的四大层次-价格、功能、服务、专业 2、B2B服务品的四大吸引力-新、奇、特、惠 3、B2B销售沟通-克服逆反三招: 主动提问、中性表达、提供选择 4、B2B销售沟通四大绝招:主导、迎合、铺垫、制约
实操环节 实操环节:销售案例演练环节 实操情境:(6个场景练习) 实操环节:销售成交练习 现场练习
课程单元 重点内容 备注
第二讲 B2B 线下 销售  B2B线下销售七大销售渠道开拓模式 1、加油站业务模式 2、4S车店营销模式 3、汽修车店营销模式 4、大中小停车场营销模式 5、大中小型社区营销模式 6、商超/酒店整合营销模式 7、车配展示营销渠道拓展模式 课程讲授 小组讨论 案例分析 学员分批 上台销售 讲演训练
实操环节 实操环节1:《销售员影响力水平测试》   现场练习
课程单元 重点内容 备注
第三讲 车到加 油促销 活动营销模式       拓展专业的车到加油品牌产品渠道营销模式 体验式项目 学员分批 上台销售 讲演训练
1、车友会协会拓展渠道营销模式 2、线上产品打包营销模式 3、线下主题促销: A、周日活动 B、节日活动 C、主题活动 D、整合活动  
实操环节 实操环节1:现场销售成交演练 实操环节2:销售需求定位模拟练习 实操情境3:客户、推单现场搭配练习 情景练习 学员分批 上台销售 讲演训练
当日收尾 当日培训总结和分享 分享发言
 

培训师介绍:

 
引爆销售业绩培训、招商、咨询一体化专家级导师

【导师简介】:
杜涛老师,工商企业管理硕士,清华大学MBA/中大EMBA,曾服务于中国500强上市集团企业美的集团公司酒店事业总部、上市企业浙江棒杰针织集团股份公司、安莉芳集团控股酒店集团、台资DdidDS集团公司、广州中国国际大酒店、华美达广场酒店集团等大中型企业,杜涛老师从一线业务员、销售员、大区经理、区域经理、营销总监、营销总经理,再到全面培训高级经理、培训总监、再到企业营销商学院院长、并任职多家企业商学院、企业大学高级首席金牌销售成交讲师!一步一个脚印,累计了丰富的实战经验。杜涛老师曾经在海外香港、台湾各工作一年,多年来杜老师曾走过全国27个省市,平均年5圈以上,主讲大中小型培训会达680多场,经杜老师培训的代理商、经销商、店长、导购、业务团队、销售主管/经理/总监/企业家达近100万多人,研发多个实战成交课程在行业内刮起狂风暴雨。因其快、准、狠一刀见血的培训风格,曾经终端新店开业三天拓客成交58万的好业绩,其中200人会场现场成交480多万,一场500人的会议现场成交880多万的销售成交额,被业界誉为杜一刀男神级巅峰销售成交王子称号!!!
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授课内容与课纲相符00% 讲师授课水平00% 服务态度00%