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《玩转促销:消费者促销活动策划与实施》信得过课程

暂无评价   
  1. 课程时长:12小时
  2. 授课讲师: 王同
  3. 课程分类:市场营销
  4. 课程编号:268560
  5.  
  6. 收藏 人气:537
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培训受众:

品牌企业市场部、销售部人员,经销商老板及业务经理

课程收益:

为什么现在的消费者对促销越来越无动于衷?
为什么促销方案很难落地?
为什么市场部与销售部都不愿为促销效果责任?
为什么促销一停销量马上就下滑?
……
本课程服务过:绿源电动车、恒安集团、合生元、统一集团 ……
 课程背景:
每年我们都会组织形式各样的活动,对于很多不成功的活动,我们往往并不了解是哪个环节出了问题,下次做活动时又是一次轰轰烈烈,又是一次全民运动,结果发现产出少的可怜,一旦经费不足,结果更是悲惨,也许真不知道怎么做活动。难道活动效果真的只有钱多才能砸的出来?费用不足,真就作不了活动?本课程最适合在活动开展前2个月,或全年活动安排前3个月
 培训目标:
1. 提升学员促销方案的设计与策划能力
2. 提升营销人员的促销方案的执行和过程管理能力

课程大纲:

引子:促销丰富了商业氛围
第一节 消费者促销策略与规划
一、消费者促销的策略思想
1、动态调整,灵活运用
2、充分整合各种营销手段
3、参与简单,操作性强
4、促销主题富有创意
5、与品牌形象保持一致
二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”
1、吸引新顾客的促销战术
2、提高顾客购买量的促销战术
3、提高顾客购买频率的促销战术
4、提高顾客忠诚度的促销战术
三、制定消费者促销的策略性规划
1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)
2、发现机会(产品、形式、时机等)
3、促销设计(方案、目的、费用等)
4、落地执行(前期、中期、后期等)
第二节、消费者促销方案设计
一、促销方案的策划原则
1、 目的性
2、 可执行性
3、 体现过程管理……
二、促销方案系统制定要素评析
1、 促销目的
2、 促销主题
3、 促销产品
4、 促销档期
5、 促销地点
6、 促销形式
7、 促销宣传
8、 促销的执行办法与步骤
9、 促销费用预算及效果预测
10、 细节要求:执行人安排及过程管控、评估标准
研讨:常见的促销形式分析:价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……
第二节、促销方案的高效执行
一、促销方案的有效沟通
1、 促销活动的内部沟通(市场部与销售部,总部与区域,上级与下级等)
2、 促销活动的外部沟通(与经销商客户,与商超门店等)
二、促销方案落地的沟通与谈判
1、沟通,是一种态度而非技巧
2、介绍方案的方法
3、讨价还价
4、获取承诺
三、促销前的准备
1、 促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)
2、 促销订单的管理
3、 促销人员招募和培训
四、高效的促销过程管理
1、 促销产品及物料的管理
2、 促销活动的现场监控
3、 促销执行过程中的督导
4、 促销的费用控制
5、 促销效果的评估(定性/定量评估,结果/过程评估等)
(以下空白)

培训师介绍:

 
讲 师 介 绍
王 同 销售渠道与终端零售领域的职业讲师

一个讲师:王 同
 专注销售渠道与终端零售领域的职业讲师;
 理论与实战兼修:中国人民大学02届MBA,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年;
 与培训wusong888合作,已服务过蒙牛、恒安、美的、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训;
 著有《顶尖导购的翻倍成交术》、《新品卖翻天:这样推新品绝对赚》、《赢在大卖场:商超渠道开发与管理》等畅销书籍;
 1976年生,常驻上海;


二点关注:
 关注培训wusong888以及wusong888客户的需求:配合度好,专业性强,为人低调谦逊......
 关注销售渠道和终端零售专业领域的研究:学习能力强,注重理论与实践结合......


三个特点:
 互动:尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学;
 务实:重视课前调研把握学员需求,课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则,尊重“传道、授业、解惑”的传统师道;
 深度:有深厚咨询行业从业背景,擅长针对性的咨询式企业内训,注重探寻问题背后的根源和观点的深度;


四项优势:
 受过系统的营销理论教育:中国人民大学02届Full-time MBA;
 拥有丰富的实战经验:曾服务华润雪花啤酒6年,深谙企业运作;咨询与培训经历11年,接触过很多企业;
 拥有丰富的培训经验:职业讲师,为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师;已为数百家企业提供过“内训”服务,培训案例丰富;
 注重营销理论积累与研究:注重训前调研、与企业学员一起成长;著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍;曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇;


五类课程:
 经销商大会/订货会系列课程:提振经销商信心,增强厂商合作,学习业务管理技能等;如《创造、超越、共赢》、《做一个不可或缺的经销商》《经销商生意管控能力提升》、《销售团队管理与历练》、《新产品赢销战》、《店铺掘金,立足门店要业绩》(经销商大会内训,内容订制成份多一些)
 区域客户管理与服务系列课程:《策略性经销商开发与管理》、《经销商/区域生意回顾和改进计划》、《渠道促销激励》《客户沟通与谈判》、《区域市场运作训练营》等
 渠道管理系列课程:《赢在大卖场:供应商商超渠道运作》、《餐饮渠道运作精要》、《母婴渠道运作》、《深度分销背景下,流通渠道运作精要》、《面对面顾问式销售七步法》等
 终端零售系列课程:《顶尖导购强化训练》、《立足门店要业绩》、《做店长就是要做业绩教练》、《玩转促销•消费者促销策划与落地》,《成就顾问式巡店督导》等
 营销人素养:《销售团队执行力提升》,提升营销团队职业心态/素养,销售执行力等相关课程

注:课程以专业定位。适应于快消品、日化、鞋服/零售、建材、家具/家电、重工/工业品等行业的,经销商老板、企业各级业务团队、门店店长、导购的销售管理和销售技巧类课程。

六点展示:
 课程订制能力:(例)联想《NFABE》课程、美的《营销方法论》课程
 能控大场:(例)海宁皮革城导购培训、常发农机顾问式销售课程
 经销商大会主讲老师:(例)洁丽雅经销商大会、金健米业经销商大会
 轮训项目主讲老师:(例)双汇全国22个大区轮训、蒙牛商超课程轮训
 数百家内训客户(见服务过的客户名录)
 以及众多回训客户的见证,如伊利、光明、新希望、双汇、六和、雅客、金冠食品、口味王槟榔、日清食品、千岛湖啤酒、青啤、蓝带啤酒、河南众品食业、科迪食品、比瑞吉宠物食品、恒安、洁丽雅、劲霸、鸿星尔克、伊芙心悦女装、河北三利毛巾、浙北商厦、山西圣亚服饰广场、红星美凯龙、简爱家居、诺贝尔陶瓷、德力西电工、欧神诺陶瓷、永发保险箱、金典锁、现代重工、玉柴机器、通用雪佛兰、普利司通轮胎、上海电气陶瓷、海信、沁园、樱雪、苏泊尔、先锋、联想、公牛插座...... 其中5次以上回训客户有雅客、英氏乳业、朝日啤酒、博士蛙婴童连锁、红星美凯龙、惠达卫浴......10次以上回训客户有蒙牛、双汇、圣元、美的......

附件1:年度咨询和内训过的客户(部分)
一、快消品行业:
A、乳业:蒙牛、伊利、光明、三元乳业、新希望乳业、菊乐乳业...
B、肉制品:双汇、雨润集团、六和集团、河南众品食业、四海食品、绝味鸭脖、煌上煌、大连獐子岛渔业、水一方海产品...
C、休闲食品:雅客食品、UHA悠哈、金冠糖果、金丝猴食品、盼盼食品、旺旺食品、大好大食品、永和豆奶粉、统一方便面、日清方便面、中粮屯河、口味王槟榔、五谷磨房、天美华乳、真心罐头、好想你枣...
D、婴童:施恩奶粉、合生元、明治乳业、湖南英氏、圣元奶粉、纽贝滋奶粉、贝智康乳业、晨冠乳业、呵宝童车、顺峰药业...
E、酒水/饮料:农夫山泉、千岛湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒(黄河啤酒、新疆乌苏啤酒)、三得利(东海)啤酒、古越龙山、大富豪啤酒、浙江商源食品、浙江鼎源/广基实业(茅台五粮液经销商)、青岛啤酒、华海鹏城、山东华狮啤酒、青竹酒业、蓝剑饮品、华润怡宝、燕京啤酒、蓝带啤酒、加多宝凉茶...
F、日化/日用品:立白、韩束、珀莱雅、广东金永励(欧莱雅广东总代)、广西大泽(欧莱雅广西总代)、佳丽宝、黑人牙膏、洁宝纸业、青蛙牙刷、倍加洁牙刷、泰国双莲牙膏、成都新朝阳、味家竹制品、黑猫神蚊香、恒安集团、洁丽雅集团、浪莎袜业、恒源祥、马培德文具;
G、其它:科迪集团、中储粮油脂、巧媳妇调味料、重庆胖子天骄、广西田园生化(农资)、新朝阳土壤改良剂、史丹利、敦煌种业、金健米业、比瑞吉宠物食品、养生堂、胖子天骄、辣媳妇调味料等;
二、服装/零售行业:劲霸、才子、G2000、保罗、三彩、摩安珂女装、潮流前线、亦谷女装、CBA、太平鸟、鸿星尔克、ABC童装、海贝、淑女坊、伊芙心悦、婉甸、乔德家纺、三利毛巾、云涛家纺、法迪羽绒服、大东鞋业、博士蛙童装、鹿王羊绒衫、国人西服、欧斓雅女装、戴丝玉内衣、堂皇家纺、广东猜想服饰、圣亚品牌服饰广场、家得利超市、屈臣士、联华超市、浙江农都市场、浙北商厦、义乌小商品商城、海宁皮革城、奥康商业街、北海新力商场、红星美凯龙、居然之家、简爱家居、金华今朝商厦、中国高速公路便利店、华地国际、万仟堂陶艺、新华书店、中国烟草等
三、建材行业:诺贝尔陶瓷、新中源陶瓷、博德精工、德力西国际电工、泰力电器、鹰牌陶瓷、欧普照明、欧神诺陶瓷、南京宏耐木业、惠达卫浴、金典锁、永发保险箱、森歌厨电、嘉宝莉涂料、天鹅型材、瑞格铜业、双城门业、帝森橱柜、德高建材、欧琳水槽、莱泊顿淋浴房等;
四、家电/家具行业:美的、格兰仕、海信、老板、松下、三洋、德意、樱雪厨电、德国米技厨电、师康、安吉尔、沁园、九阳、苏泊尔、艾美特、先锋、华美电器、吉德电器、步步高电子、超人电器、南洋胡氏实木家具、变色龙家具、绿源电动车、联想集团、公牛插座、唯听助听器、桑乐金家庭理疗房、元升太阳能、圣奥家具、盾安中央空调、鱼跃医疗、南都电源等;
五、重工机械/工业品行业:现代重工、玉柴机器、中国航空工业集团、通用雪佛兰、振华港口机械、行地卡车、常发农机、帅康公共座椅、海信POS机、中石油、江阴海达橡塑、华尔润玻璃、德普特电子、上海电气、久信医疗设备、康联安防、好帮手车载导航仪、奥佳防水材料、易科国际、长飞光纤、唐骏轻卡、普利司通轮胎等;

附件2:客户反馈
王老师课程非常符合我们的实际,给了我们经销商很大的震撼,培训非常成功。
——洁丽雅营销公司总经理 孟立顺
王老师的课程非常重视训前调研,培训内容与学员产生了很多共鸣,反响很好。
——美的微波事业部人资部经理 马先生
王老师与我们两年四度合作,对我们学员提升商超运作水平给予了很多帮助,而且王老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业,对我们日资企业较“繁琐”的要求也配合的很好,非常感谢王老师。
——朝日啤酒人力资源总监 丁先生
王同先生的培训精彩、生动、切合实际,其理论高度,以及与实践的结合,高超的授课技巧,都让学员们折服。
——伊利冷饮事业部培训经理 王飞
王老师很专业,也很敬业,能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计,收效很好。
——福建雅客食品营销总监 林先生
王老师的课程很精彩,对我们引导客户执行公司政策效果很不错,希望下次还有机会请王老师来上课。
——劲霸经编公司副总经理 洪先生
感谢王老师的辛勤付出,给我们12期的销售技巧的培训,期期精彩!课程生动、有效,受到学员和领导的一致好评,希望有机会请王老师再来授课。
——现代重工集团市场部 王部长
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本课程名称: 《玩转促销:消费者促销活动策划与实施》 查看更多:市场营销内训课
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