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《创造 超越 共赢》信得过课程

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  1. 课程时长:6小时
  2. 授课讲师: 王同
  3. 课程分类:销售管理
  4. 课程编号:268559
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培训受众:

经销商大会课程(更多内容需要定制)

课程收益:

增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕

课程大纲:

第一节:共赢——同理心沟通,共赢发展
一、经销商很重要:有什么样的客户就有什么样的市场
二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易,但也不是“省油的灯”
案例分析:某商贸公司向企业要政策
三、厂商合作的互依性
讨论:经销商如何借势厂家发展
四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题,是长久合作的基础
学员分享:优秀合作客户分享厂商合作理念(各区域提前拟定人选,上台分享)

第二节、超越——认识决定高度
一、从做“生意”到做“事业”
二、保持创业的激情
三、要能立足长远
四、要有分享与投入意识
五、加强过程管理,推动精细化管理
六、从个体户到公司化,坚立做大做强的信念

第三节:创造——渠道制胜,市场精耕
讨论:经销商最珍贵的资源是什么?
一、渠道管理的两大核心(铺货率、单店业绩提升)
二、渠道的功能更侧重于“分”而非“销”
三、经销商如何做好自己的定位
四、倒着看渠道,密集分销
五、汇战终端,提升单店业绩
(以下空白)
本课程名称: 《创造 超越 共赢》 查看更多:销售管理内训课
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