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《新产品赢销战——新产品成功上市》信得过课程

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  1. 课程时长:12小时
  2. 授课讲师: 王同
  3. 课程分类:销售管理
  4. 课程编号:268533
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  6. 收藏 人气:477
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培训受众:

市场部人员、销售部人员

课程收益:

新产品成功的关键在于绝妙的策划吗?区域团队为什么对新品多有抵触情绪?新产品上市是件复杂的事情吗?……新产品上市是对企业整体营销能力的考量,本课程重点强调新产品在经销商团队、销售团队运作层面的执行落地的效果。

课程大纲:

第一部分 推新品,当仁不让
第一节、推新产品的战略意义
1、对企业:不会推新品的企业活不久
2、对客户:不会推新品的经销商长不大
3、对业代:不会推新品的业代不成熟
第二节、区域/经销商为什么不愿推新品?
1、怕麻烦:还瞎折腾啥呀,做老产品多省心呀
2、缺远见:现在就够麻烦的了,还搞新产品呀
3、急求成:这种产品呀,起量太慢
4、乏执力:这种产品呀,我们这个地方不认
5、没信心:去年的新品没做好,今年还要上
6、少主见:我的费用公司还没报销呢,还推新品
7、等靠要:竞品的投入大呀,没有支持怎么推新品
8、缺方法:我们这帮业务不撑劲呀
案例:娃哈哈PK宝洁
第二部分 新产品推广的策略
第一节、新品为什么会夭折
1、模仿跟风,妄想“以质取胜”
2、新品立意挑战新概念
3、“拍”出来的新品
4、研产销系统衔接不力
5、“营”“销”两条腿,总是缺一条
6、以为讨好消费者就可以了
7、贪多冒进,资源不济
8、价格混乱,一“红”就死
第二节、新品上市的十大策略要点
1、勿抱怨:不必太在意产品的“创意”
2、最迅速、最广泛地形成有震憾力的终端覆盖
3、合乎天时地利人和
4、渠道推拉要结合
5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控
6、新品上市,一定要快
7、集中资源做样板
8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例
9、加强过程管理,推动新品上市的精细化管理
10、要有分享与投入意识
第三节 新品上市规划的纵横逻辑规划

第三部分 新品渠道制胜
引子:“买得到”才是硬道理
第一节 渠道促销推动库存转移
1、新品订货会
2、价格折扣促销
3、销售竞赛
第二节 做好终端铺货
1、零售商促销手法应用
2、终端铺货的10大注意事项
第三节 迅速炒热批发市场
1、深度分销了,批发市场还要做吗
2、迅速炒热批发市场
第四部分 搞好消费者拉动
第一节 提升终端表现七要素
1、分销:产品结构组合并卖入
2、位置:不要买“站票”
3、陈列:陈列本身就是生产力
4、价格:高也不是,低也不是
5、库存:多也不是,少也不是
6、助销:提升销售氛围
7、促销:促进动销的手段
第二节 新产品促销推广
1、新产品促销推广的策略要点
2、促销推广方案设计
3、促销推广高效执行与评估
第五部分 打造新品推广的高效团队
1、杜绝不良工作现象和工作作风
2、如何调动企业业务团队的积极性
3、怎样让经销商团队更有策略和方法

[注:更多内容可参考王同老师著作《新品卖翻天:这样推新品绝对赚》(广东经济出版社,2013年6月出版)]
(以下空白)
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