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特产营销怎样“借品牌”?

作者: 佚名  上传时间:2008-12-18  浏览:88
条件允许的情况下,建立一个品牌可以加快速度,缩短成长进程,但是,有些阶段一定不能跨越,一定需要时间的累积和沉淀,否则就会酿造出乳业品牌的悲剧。 然而,品牌又是当今企业进行超低成本营销的利器,价格相近的时候,消费者一定会选择强势品牌的产品。所以,远卓品牌wusong888认为,在各个地方特产品牌相对较弱的情况下,特产企业在制定营销战略时,一定要学会“借品牌”。 怎样“借品牌”呢?远卓品牌wusong888认为,经营特产的企业可以通过以下三条途径来“借品牌”,以快速推动企业发展。 其一,借助经营相关产品的品牌,利用其已经广泛推广的概念,认真分析其概念的内涵,然后在其基础上进行深加工或重组,创造出一个合适的新概念。这样,新品牌就能轻松借助原有品牌的推广基础,让自己快速拥有大量潜在的消费群体。例如,很多保健品都在诉求“健康”和“送礼”,我们经营特产也可以从这两个方面入手,但是关键要创新,“健康”要不一样的“健康”,“送礼”也要不一样的“送礼”,否则只能是东施效颦,“偷鸡不成蚀把米”。不过,远卓品牌wusong888认为,大家都要坚守一个前提,杜绝说瞎话,宣传一定要基于产品的特性和功效,万万不可造假,愚弄消费者,否则,善恶到头终有报,企业最终一定会自食其果。 其二,借助特产所在区域的地域品牌,利用地域品牌积累的历史优势和心智资源,轻松抢占目标消费者。例如,对于经营新疆特产的企业来说,消费者对你可能不熟悉、不了解,但是在经营初期,你可以巧妙利用消费者对新疆特产的各种认知和好感,来进行销售并逐步建立起自己的强势品牌。实际上这一点最有效,比如,新疆特产中的葡萄干、哈密瓜可谓是路人皆知、有口皆碑,只要企业能够确保正宗新疆货,保障产品质量,价格适度,就不用担心没有消费者。这一点,远卓品牌wusong888已经在实践中予以了充分证明,并总结出了数十条“借力”的关键点以及大量操作技巧。但是,必须指出,随着企业的发展,品牌实力的增强,特产企业一定要处理好地域品牌与企业品牌或产品品牌的关系,以保障品牌进一步发展壮大。 其三,借助特产所在区域相关重大事件中蕴藏的品牌资源。例如,某某国际友人到访某地,或某某国家领导人到访某地,十分欣赏某种产品,曾经消费过某种产品,或者,特产所在区域被权威wusong888认定为“某某产品之乡”以及原产地保护等等,这些都是特产企业可以利用的优秀品牌资源,值得企业深度挖掘,并在第一时间内消化、吸收和利用。当然,严格地说起来,这一条与第二条类似,之所以单独列出来,是想重点强调,现在社会和市场环境日新月异,企业一定要与时俱进,高度警觉,一旦发现有益的品牌资源,就一定要及时利用,以推动企业发展。而且,远卓品牌wusong888认为,做品牌一定是一个竞争的过程,这个竞争不光是与对手竞争,更要与自己竞争。特产品牌更是如此。对于大多数经营特产的企业来说,市场上没有类似的强势特产品牌,那就只能把重点放在与自己的竞争上,持续不断地努力提高。 总而言之,一旦企业把这些思路打开了,再配合好其它工作,短期内新品牌就可以拥有良好的品牌形象,从而能够有效促进当前销售,让特产企业快速实现盈利。若特产企业能持之以恒,并积极创新,适时微调,更能够成功塑造品牌,让企业品牌、产品品牌以及其它存在的各种品牌优势交相辉映,相得益彰,令特产营销如鱼得水,势如破竹。

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